Já que metade do país está indo pra Cuba e a outra metade pra Miami, seguem algumas dicas de como vender suas tranqueiras antes de sair do Brasil.
1. Organize uma lista
Fazer uma lista facilita muito o processo. Separe os items por tópicos: eletrônicos, eletrodomésticos, móveis, cozinha, gadgets, videogames e assim por diante. Coloque numa planilha e coloque o preço atual do produto novo ao lado do preço que você está pedindo. Vale também deixar uma coluna para o link do produto real, com as especificações, em algum site. Saiba que qualquer um sabe usar a internet para comparar preços.
2. Informações detalhadas
No caso de móveis ou itens eletrônicos, informações detalhadas, por favor. Seja com o link do fabricante ou com as medidas do móvel. Altura, largura e profundidade são fundamentais para móveis e itens de decoração. E indique o estado de conservação do produto. Seja específico, porém direto, e você vai poupar tempo respondendo dúvidas.
3. Foto vende
Produto sem foto não vende. Simples. Produto sem foto é sinal de preguiça. Se você tem preguiça de bater foto, então nem anuncie. Mas já que vai bater foto, por favor, bata foto somente do produto. Nada de parede mofada, produto sujo ou quebrado. Ilumine o local, coloque só o produto no enquadramento e clique. Só vale usar foto de site se o produto estiver na caixa, lacrado.
4. Faça um site, se possível
Se o orçamento permitir ou se você tiver as manhas e tempo, faça um site. No tumblr ou no sites do google ou em qualquer outro lugar online. Não manja? Faça uma apresentação ou planilha online. Não se esqueça de deixar as informações de contato num lugar claro e visível. E atualize o site assim que os produtos forem vendidos: removendo o produto ou informando que já está reservado.
Não manja de site, suba as fotos em algum site. Tipo: dropbox, flickr, picasa ou Imgur. Lembre de deixar a foto ou album públicos.
5. Preço amigo
Estabeleça um preço amigo e outro para os amigos. Lembre-se que o objetivo não é lucro: é vender. E você está precisando vender. Então vender com valor de semi-novo é pedir para ficar no prejuízo. Não deixe para baixar o valor só nos 45 do segundo tempo. Seja flexível e ofereça já com um preço convidativo. Ninguém vai querer comprar uma torradeira usada por 70,00 se ela é vendida na internet, nova, por 79,90. Pesquise o menor preço de mercado, o preço do produto novo e então estabeleça um valor.
6. Promova a lista
Envie para amigos, parentes, colegas de trabalho, e peça para compartilhar nas redes sociais. Promova o mais rápido possível. Quanto mais gente ver, mais chance de vender. E vendendo antes, fica mais fácil combinar a retirada com os compradores. Se sua empresa permitir, envie um email para todos os funcionários e promova sua lista. Se existir um mural de recados na sua escola/empresa/condomínio, coloque sua lista lá.
7. Ofereça frete grátis, se possível
Principalmente se for um trambolho. Se ofereça para levar o trambolho. Ou organize com um carreto ou um amigo com carro grande para fazer a entrega aos finais de semana. Combine com o comprador e veja as regras para fazer a descarga. Em alguns lugares é foda conseguir uma simples autorização para entrar na garagem ou os horários são ruins. Isso vai pesar na decisão de compra do interessado.
8. Utilize sites de compra/venda
OLX, Craiglist, Mercado Livre. Qualquer um tá valendo se você não tiver como fazer a lista circular. Se possível, utilize o Whatsapp ou seu celular nos anúncios. No anúncio seja claro que você não aceita troca e informe como será a forma de entrega. Se você não acha seguro marcar a entrega do produto em sua casa, combine em local neutro: tipo a catraca do Metrô ou no boteco da esquina e vá acompanhado. Evite utilizar os correios para despachar seus produtos se você estiver sem tempo de embalar/despachar os produtos.
9. Não venda porcaria
Nada de vender espumadeira usada, ou aquele conjunto de copos usados de requeijão. Sem mesquinharia nessa hora. Doe ou jogue fora as tranqueiras. Se for alguma obra do Romero Britto: queime.
10. Nunca aceite pagamento parcelado
Já vi gente pagar a primeira de duas parcelas e sumir do mapa. Parcelado é um risco que você não vai ter como tratar morando longe. Só aceite parcelamento se o comprador for de confiança.
11. Ofereça segurança no pagamento
Por questões de segurança muita gente prefere pagar via internet em vez de andar com grana por aí. Então prefira depósito em conta ou transferência. Aguarde a compensação, se for cheque. E só entregue o produto depois que o pagamento realmente estiver na sua conta. Antes disso, sem chance. Caiu o dinheiro, bora a marcar a retirada.
12. Evite portais de pagamento
Existe o risco da cobrança cair em algum status maluco e o portal não repassar o dinheiro para você ou não autorizar a transação. Além disso, rola uma taxa básica em cima da transferência. Só aceite usar algum portal ou Bitcoin se você entender do assunto e já tiver experiência.
13. Cuidado com notas falsas
Já vi gente receber 600 reais por uma venda e acabar com 50. Só a primeira nota do bolo era verdadeira. Se a sua lista circular por gente desconhecida, fica o aviso. Confira as notas, uma a uma, com calma, na frente da pessoa. Educadamente diga que você já teve problema com isso antes e que você precisa conferir se a nota é verdadeira. Se a pessoa se ofender com isso, ou tiver alguma reação psicótica, cancele a negociação, devolva o dinheiro, pegue seu produto e caia fora.
14. Doe
Ninguém quis comprar? Doe. Vai que tem alguém precisando? Para um amigo ou parente. Ou, se preferir, doe para alguma instituição tipo o Exército da Salvação ou em alguma instituição de confiança.
15. Evite gente chata
Os chatos nunca querem comprar, mas eles curtem pechinchar. Frequentemente eles preferem depreciar seu produto para então fazer uma oferta, e nem assim compram. Ou, caso queiram comprar, eles preferem esperar até você entrar no avião para tentar comprar seu produto por 10% do preço que você pediu. Se o cara é mala, não deixe ele saber que você está fazendo um “Família vende tudo” ou avise que o produto que ele quer já está reservado.
Boas vendas e boa viagem!
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